KAM по роботі з національними торговельними мережами: продукти харчування

🌏 Київ (Правий берег)

Шукаємо сильного КАМ, якому компанія передасть готового клієнта – NOVUS

Задача – розвивати вже налагоджену співпрацю: збільшувати продажі, розширювати асортимент, запускати нові SKU та посилювати представленість продукції в категоріях сирів, та м’ясної гастрономії

Компанія – імпортер і дистриб’ютор європейських продуктів харчування. 20+ років на ринку. Здебільшого спеціалізується на сирах, молочній продукції та м’ясних делікатесах. Співпрацює з провідними виробниками з Франції, Італії, Іспанії, Нідерландів, Німеччини, Данії, Польщі та інших країн Європи

Для успішного розвитку продажів компанія має

• розвинену базу = 500+ B2B-клієнтів в Україні

• широкий асортимент європейських продуктів

• можливість регулярно розширювати асортимент і запускати нові SKU

• налагоджену систему імпорту, зберігання та доставки продукції

• власний рефрижераторний автопарк + сучасні холодильні складські потужності

• власне виробництво

Для KAM це означає сильну основу для зростання продажів: затребуваний асортимент, стабільні поставки та можливість швидко виводити нові продукти в торговельну мережу

Завдання

• Розвивати співпрацю з NOVUS і збільшувати обсяги продажів

• Вести переговори з категорійними менеджерами: сири, м’ясна гастрономія

• Аналізувати продажі, асортимент і потенціал категорій

• Розширювати асортимент та представленість продукції в мережі

• Презентувати, погоджувати й запускати нові SKU

• Формувати та погоджувати комерційні умови

• Планувати промоактивності й оцінювати їхню ефективність

• Контролювати виконання домовленостей, поставки та взаєморозрахунки

• Будувати довгострокові партнерські відносини з клієнтом

Вимоги

• Успішний досвід роботи KAM в категорії продуктів харчування

• Практичний досвід роботи з національними торговельними мережами

• Розуміння специфіки харчових категорій, комерційних умов мереж, промо та ціноутворення

• Реальні кейси збільшення продажів, розширення асортименту, запуску нових SKU

• Вміння працювати з аналітикою продажів і перетворювати її на конкретні комерційні рішення

• Самостійність, системність, сильні переговорні навички

• Відповідальність за результат

Перевага

• Досвід роботи з NOVUS (бажаний, але не обов’язковий). Ми готові розглядати сильних KAM, які успішно розвивали співпрацю із Сільпо, АТБ, VARUS, METRO, Auchan, Fozzy, Форою або іншими національними мережами у продуктових категоріях

• Категорії: сирів / молочної продукції / м’ясної гастрономії

Пропонуємо

• Місячний дохід 120.000 - 160.000+ грн (без обмеження)

• Сильний портфель європейських гастрономічних делікатесів

• Стабільну компанію з понад 20-річним досвідом роботи

• Налагоджені імпорт, складську інфраструктуру та логістику

• Безпосередній вплив на продажі та власний дохід

• Реальну можливість розширювати асортимент

• Компенсацію пального та мобільного зв’язку

• Комфортний офіс на правому березі Києва

• Швидке погодження комерційних рішень

• Оплачувані відпустку та лікарняні

• Безкоштовне паркомісце

Ця позиція підійде досвідченому KAM, яка/який добре розуміє продуктовий ритейл і хоче отримати не пошук клієнтів із нуля, а готовий стратегічний акаунт, сильний асортимент та достатньо ресурсів для помітного зростання продажів

Надсилайте CV + відповіді →  recruitment@lifes-vision.com

1. Товарні категорії, з якими Ви особисто мали справу?

2. Торговельні мережі, з якими Ви працювали (релевантний кейс)?

3. Чи зручно працювати в офісі?

4. Як швидко Ви готові розпочати?

5. На який рівень доходу орієнтуєтесь?